Din salgstekst er på hårdt arbejde. Den skal gøre alt det, din sælger gør: Forføre din kunde, overbevise hende, besvare hendes spørgsmål, neutralisere hendes indvendinger og langsomt føre hende tættere på et køb. Med andre ord: Din salgstekst skal sælge dit produkt. Alt imens der er en skærm mellem sælgeren og kunden. Ikke nemt. Derfor…

Du har hørt alle de gode råd fra salgsteksternes legender: Vis mig detaljerne, hvisker Claude Hopkins. Plant et lille nysgerrighedsfrø, afbryder Joseph Sugarman ivrigt. Bombarder dem med fakta, drøner David Ogilvy ind fra sidelinjen. Gode råd. De virker. Ain’t no doubt about it. Men hvor finder du den afgørende detalje? Detaljen, der gør læsere til…

Dit drømmejob er lige blevet slået op. Du vil til den samtale. Hvad gør du? Lidt usikker? Jamen så se her: Du skal over på din modtagers banehalvdel og gøre dig målfarlig. Og ja – den metafor er så slidt, at den har lapper på både knæ og albuer. Men den har siddet fast i…

E-mails virker. Det ved du, det ved jeg, det ved enhver, der arbejder med marketing. E-mailmarkedsføring er uhyre effektivt, og nogle undersøgelser påstår endda, at det er den marketingdisciplin, som giver størst afkast (for hver krone, du investerer i e-mailmarkedsføring, får du 42 kroner igen, ifølge denne undersøgelse). Om det er sandt eller ej, afhænger…

John blev myrdet … Versus: Zombier myrdede John … Kan du se forskellen? Begge sætninger er drabelige. Men det er som om, at der er lidt mere gang i sætning nummer to. Og jeg kan lige så godt advare dig med det samme: Bruger du passive sætninger som den første her, så er det ikke…

Spol tiden 10 år tilbage.  Dengang skrev vi løs for at producere blogindlæg til det store internet. Vi var vilde. Vi ville ses af Google og være top-of-mind hos vores kunder. ’Publish’-knappen fik prygl. Og det virkede. Det gør det stadig. Men du sidder i marketingafdelingen hos Tesa Tape og har skrevet 239 guides om…

“Lang nok.” Sådan svarer jeg, når folk spørger, hvor lang en given tekst skal være. Din tekst skal være lang nok. … Tak, fordi I kom til min TED Talk. … Nå, ikke? Der findes desværre ikke en one size fits all-løsning på, hvor lang din tekst skal være. Nogle gange virker korte tekster bedst.…

Den sniger sig ind på dig. Måske starter den som en stille tvivl. En nervøs tanke. Et lille pludseligt strejf i din egen indre dialog. Og så er den der: Frygten. For at lade ordene lande på papiret. For at trykke Udgiv. For at dele dine ord. Skrivearbejdet er en hård dont. Vi kaster os…