Strategi

Det er ret vildt: Allerede inden din potentielle kunde ser din pris, har hun en idé om, hvad hun er villig til at betale. Og den ide om prisen er formentlig lige så irrationel og arbitrær, som havde hun hevet den ud af sin r..! Nu skal du høre om et af de ældste salgstricks…

Hvordan skriver du en killer landingsside? Mon ikke vi alle har stillet os det spørgsmål. Både første, anden og nittende gang vi skal skrive en landingsside. For det er sgu ikke nemt. Der er meget på spil. Du har varmet læseren op med en cocktail af forførende e-mails, opslag på sociale medier og lokkende annoncer,…

“There was a problem with your submission.” Intet andet.  Jeg har sirligt udfyldt 16(!) felter. Jeg er klar til at placere min ordre. Og jeg tror naivt, at jeg kun mangler at vifte lidt med guldkortet. Men ak … Ét af de 16 felter er udfyldt forkert. Og nu kan jeg så trække piben frem…

Så skete det igen … En læser gav op og klikkede sig væk. For teksten var for indforstået. Den var for abstrakt. Var for proppet med fagtermer. 🙈 Det er en fælde, vi alle kan falde i. At komme til at skrive – ja – volapyk, fordi vi kender vores produkter og emner så pokkers…

Spol tiden 10 år tilbage.  Dengang skrev vi løs for at producere blogindlæg til det store internet. Vi var vilde. Vi ville ses af Google og være top-of-mind hos vores kunder. ’Publish’-knappen fik prygl. Og det virkede. Det gør det stadig. Men du sidder i marketingafdelingen hos Tesa Tape og har skrevet 239 guides om…

“Jojo, det ser godt ud, meeeen …” Vi har altid en indvending eller syv klar, når nogen prøver at sælge os noget. Hvor mange gange har du ikke kigget på et nyt digitalt værktøj, som lover dig guld og grønne skove og tænkt ovenstående? Sådan er det også med din potentielle kunde. Hun har spandevis…

Inger Marie Guldhammer er 43 år, kører en Limestone Grå Volkswagen Polo og har to teenagebørn. Og nå ja, så er hun helt og aldeles opdigtet. Hun er den persona, jeg skriver til i et af mine projekter. Men Inger Marie ligner alle andre læsere (også dine) på tre måder: Hun gider ikke læse det,…

Dit toilet løber.  Hvad gør du? Du googler. Og finder ud af, at den er gal med bundventilen. Tilbage til Google. Du leder efter en YouTube-video, der pædagogisk tager dig igennem at skifte den der bundventil. Så langt, så godt. Nu skal du finde en webshop, der sælger en bundventil, der ligner den, du har…